No dejes que la economia sea tu excusa

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Los mejores vendedores son los que superan los desafíos, que saltan obstáculos y que ENCUENTRAN UNA MANERA. Los que no lo hacen, que no alcanzan el objetivo, que no alcanzan sus KPI, más que no, son los que buscan excusas.

Si tiene problemas con las ventas, lea estas excusas y si las usa, pregunte si sería mejor que encuentre una forma de superarlas en lugar de aceptarlas como razones y no como excusas.

Para ayudar a poner esto en marcha, ¡aquí están las 10 excusas de venta más comunes que deben DETENERSE!

1) ¡Los cables son terribles!

Si tiene la suerte de tener clientes potenciales generados para usted, a menudo serán los más afectados por la gente de ventas quejándose de que no son lo suficientemente buenos. Si has trabajado en un puesto de ventas en el que tienes que generar tus propios clientes potenciales, pronto te darás cuenta de lo valioso que es cualquier cliente potencial.

2) No están listos para comprar.

Este es uno común, a menudo no están listos para comprar o tomarán una decisión el próximo mes. Las excusas siguen y siguen, pero en realidad a menudo depende de usted no crear una urgencia, construir / crear valor suficiente o descubrir su verdadera motivación para comprar. Si realmente no están listos para comprar, entonces deberías haber construido una tubería más grande para asegurarte de que todavía alcanzas el objetivo y no tienes que aplicar una presión innecesaria a ese prospecto.

3) No pueden pagarlo.

Nuestro valor de dinero difiere mucho y si esto es algo que está bloqueando su venta, debe preguntarse si calificaron adecuadamente el cliente potencial o si ha creado el valor suficiente para compensar el costo. Si no tienen el dinero, entonces ¿por qué están en la tubería, o si tienen el dinero, entonces por qué no sienten que lo vale?

4) Están contentos con su proveedor actual.

Estoy seguro de que lo son, pero esto rara vez es inamovible. Simplemente muestra que no has podido mostrarles una mejor opción. Estoy contento con mi iPhone, y después de usar uno durante casi 6 años, diría que estaba muy contento con mi proveedor actual. De ninguna manera esto significa que nunca elegiría una alternativa, depende del vendedor mostrarme una mejor solución.

5) ¡La economía es débil!

A veces la economía está arriba, otras veces está baja. Ahora hay algunas industrias que sí se ven severamente afectadas por la economía. No voy a negar eso, sin embargo el mundo nunca se detiene. Si tiene tanto impacto, debe preguntarse cómo sobrevive la empresa y por qué querría quedarse allí si no puede vender. La otra pregunta que debe hacerse es si otras personas de ventas están presionando números. Si hay personas en su empresa o competencia que aún están generando ventas, probablemente sea usted y no la economía. Encuentra a las personas que pueden vender y aprende lo que hacen.

6) No están en la oficina para tomar la decisión

Es bastante conocido ahora que, cuando solían ser solo un responsable de la toma de decisiones dentro de un negocio, a menudo hay varios. Si su contacto principal está de vacaciones, enfermo o en reuniones, lo más probable es que haya otras personas involucradas en ese proceso de toma de decisiones que pueda aprovechar. Si no, entonces debe planificar con anticipación sabiendo que van a estar fuera del negocio o tener contingencia y una tubería mucho más fuerte para respaldarlo. La clave es construir relaciones con varios tomadores de decisiones o con varios contactos clave dentro de la compañía para ayudarlo a mover la venta en caso de que alguno de ellos no esté disponible.

7) ¡Nadie me está respondiendo!

No responden a mis llamadas, me devuelven el correo de voz, responden a mis correos electrónicos, etc. No me malinterpreten, es frustrante cuando ha tenido conversaciones de ventas súper emocionantes y el comprador parece realmente interesado y luego cuando se trata de decisiones vez que desaparecen del radar. En realidad, generalmente se debe a que no ha capitalizado las conversaciones que tuvo con ellos para avanzar más o cerrarlos antes, o no ha creado suficiente urgencia o valor para que ellos respondan.

8) ¡Nadie sabe quiénes somos!

¡Si no son los clientes potenciales o el cliente potencial, entonces es culpa de marketing! No hay suficiente marketing, nadie sabe quién es usted, la gente no confía en usted, el marketing no es claro o no es efectivo. De nuevo, estas son variables que no puedes controlar y no debes perder el tiempo preocupándote porque puedes superar todas esas áreas.

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