Mejora la venta

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Encontrar nuevas personas para comprar su producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. ¿Tiene un gran producto pero no está obteniendo los clientes adecuados para comprarlo?

¿No está seguro de cómo acercarse a sus clientes o tiene un mensaje de ventas confuso?

1) Las personas compran beneficios

La gente no compra productos, compra los resultados que dará el producto. Comience su proceso de identificación de su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que su cliente disfrutará al usar su producto o servicio.

2) Definir claramente a su cliente

¿Quién es la persona que más probablemente compraría su producto y lo compraría de inmediato? Crea un avatar de ese cliente.

Haga preguntas específicas

¿Qué edad tienen?
Son hombres o mujeres?
¿Tienen hijos?
¿Cuánto dinero hacen?
¿Tienen una educación?

3) Identifique el problema claramente

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente que puedes resolver? Si ha identificado correctamente a su cliente, estas personas le pagarán para que resuelva su problema.

Algunas veces los problemas son obvios y claros.
A veces los problemas no son obvios ni claros.
Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará su producto.

4) Desarrolle su ventaja competitiva

Define su ventaja competitiva, la razón por la que compra sus productos o servicios, en términos de beneficios, resultados o resultados que su cliente disfrutará de la compra de su producto o servicio que no disfrutaría plenamente al comprar el producto o servicio de su competidor .

Concéntrese en los beneficios de lo que hace que su producto sea mejor que otros.

5) Utilice el marketing de contenido y redes sociales para su ventaja

Hay tantas formas más de obtener su producto para sus clientes como nunca antes. ¿Cuál es la mejor parte? Todos son gratis. Puede usar las redes sociales como Facebook, Twitter y su blog para su ventaja. Al establecer relaciones con sus clientes a través de estos canales, puede acceder a más personas que nunca.

Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

Más acceso a clientes potenciales calificados.
Más canales para vender su producto.
Menores costos para adquirir clientes.
Aquí hay un gráfico de la rapidez con que se generan los datos en Internet. Eche un vistazo a los sitios web de redes sociales. ¿No sería sorprendente aprovechar esta audiencia? ¡Usted puede!

6) A veces, tendrás que hacer una llamada en frío

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo haga en persona o por teléfono, es su trabajo calentar a un cliente potencial. Especialmente si su producto es nuevo, puede generar interés llamando a sus clientes.

7) Pruebe el método de 100 llamadas cuando comience a vender

Este es un método que desarrollé cuando comencé a vender para superar los temores de ser rechazado. Llegue a 100 clientes lo más rápido que pueda. En realidad, no le importan los resultados de ventas, solo la cantidad de personas con las que se contacta. Te volverás valiente al vender tu producto. Puede leer más sobre el Método de 100 Llamadas desde este blog donde entraré en detalle.

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